Было: 120 обращений в месяц
CPL = 3500 руб. из контекста
Конверсия = 0,8%


Что сделано: Переработан LP для повышения конверсии, добавлен интерактив с квизом, запущен вебинар по просчету сметы на строительство, запущены лидформы в таргете.


Достигнуто через 4 месяца:

• 300-350 обращений в месяц по
• CPL = 970 руб. из контекста + таргет
• Конверсия 3%

Было: 130 обращений в месяц
CPL = 3050 руб. из контекста,
Конверсия = 4,0%


Что сделано: Настроили сквозную аналитику, стали промечать целевые лиды и оптимизировали Рекламу по ним. Перераспределили рекламу с неэффективных кампаний в конверсионные.


Достигнуто через 3 месяца:

• 233 обращения в месяц
• CPL = 1700 руб. из контекста
• конверсия 6,9%

Было: Директор лично вел подрядчиков по рекламе. Отсутствие картины по эффективности каналов и путей масштабирования.


Что сделано: Настроена сквозная аналитика и проанализированы каналы. Проведена оценка компетентности подрядчиков. Отключены не эффективные. Наняты специалисты по перспективным каналам инхаус.

Достигнуто через 6 месяцев:

• Создан отдел маркетинга
• -40% ДРР с сохранением продаж
• Сверстан новый Медиаплан

Было: Отдел интернет рекламы состоял из 3-х человек. Отделом управляются только контекст, классифайды, спецпроекты и ретаргет. X входящих в день. ДРР выше целевого значения.

Что сделано: Запущено SEO и медийка. Систематизированы тесты новых каналов. Отменены неэффективные Спецпроекты и "отторгованы" сомнительные. Запущены новые. Перезапущен таргет. Изменена атрибуцию оценки каналов.

Достигнуто через 2 года:

• +42% входящих в день
• -27% ДРР год к году
• Отдел увеличен до 9 человек

Было: Нужно было продать плановое кол-во карт в ограниченные сроки, до конца календарного года.


Что сделано: Кейс про быстрый старт за 3 дня. За 1 день был посчитан медиаплан и подписан договор на необходимый объем лидов. Сформулирована коммуникация с упором на НГ праздники и запущен контекст за 2 дня.


Достигнуто за 1 месяц:

• Выполнен план продаж на 800 карт
• -30% бюджета сэкономлено от плановых значений

Было: X квалов в месяц
ДРР по CAC > 100%
Конверсия из квала в сделку < 0,5%

Что сделано: Сегментирована ЦА по типу и ступеням Ханта. Скорректированы посылы и увеличена ценность продуктов для снижения CPL. Настроена сквозная аналитика и переоценены каналы. Усилен CRM маркетинг для повышения CR в сделку.

Достигнуто через 1 год:

• +120% квалов в месяц YoY
• +270% прирост брендовых метрик
• CR 3% из квала в сделку

Было: 0 обращений


Что сделано: Проанализированы конкуренты, сформированы посылы. Запущен контекст, настроена аналитика и коллтрекинг, запущен сайт и работы по SEO. В первые месяцы оптовых обращений было менее 30% от общего вала.

Достигнуто через 5 месяцев:

• 25 обращений я в день
• CPL = 270 руб. из контекста
• конверсия в сделку 11%
• 80% оптовых обращений в сплите.

Было: Исходящие сообщения по базе агентов с целью подписать договор с девелопером.

Что сделано: Проанализирована ЦА продукта, созданы триггерные CRM сообщения, создана авто воронка из цепочек сообщений.




Достигнуто через 1 месяц

• 50 подписаний договора в месяц
• 45% - Конверсия из исходящего сообщения в подписание.

Было: Сайт, созданный "на коленке". Заявки без источника. Отсутствие понимания как масштабироваться.

Что сделано: Сформирована стратегия продвижения (PR+Performance). Создан Landing Page, настроена аналитика. Подобраны оффлайн конференции для выступления, запущен контекст и CRM маркетинг.


Достигнуто через 4 месяца:

• 40-60 квалифицированных заявок на подключение в месяц.
• +600% рост брендовых запросов в Поиске